Две цены на одну квартиру: почему застройщик продаёт дешевле тем, у кого есть свои деньги

Я сейчас открою страшную тайну — у большинства новостроек есть две официальные цены: большая и по-меньше.
Многие покупатели не догадываются, что есть две официальные стоимости: базовая цена (которую по умолчанию называют менеджеры в офисах продаж) и цена при 100% оплате (по которой квартиру можно купить, если у вас есть свои деньги и вы готовы заплатить всю сумму сразу).

Между ними есть существенная разница и она может достигать 5%, 10%, а иногда и 15%.

В процентах это звучит не так эффектно, как в абсолютных цифрах.
К примеру, квартира стоит 10 миллионов рублей по базовой цене, такая цена стоит в объявлениях, ее назовут по телефону менеджеры. Но при 100% оплате вы можете рассчитывать на скидку застройщика и получить квартиру за 9 миллионов. Разница в 1 миллион — это ваша экономия. Просто за то, что вы платите сразу.

В среде риелторов известен случай, когда молодая дама-инвестор в трудный для застройщика момент пришла в офис с «живыми деньгами». Она не только получила небывалую скидку, но и смогла выбрать удачную этажность для своих будущих объектов,  расположение в середине дома и окна, куда надо. У нее на руках была сумма на 8 квартир по базовой цене, но она торговалась, проявила редкую настойчивость и получила десять! Снимаю шляпу.

Почему застройщик даёт скидку за полную оплату

Казалось бы, зачем застройщику продавать дешевле? Ведь он теряет свои деньги!

На самом деле всё логично:

Застройщик получает всю сумму сразу одним платежом, а не ждёт, пока банк одобрит ипотеку или пока покупатель растянет платёж на рассрочку.

Меньше бюрократии и бумажной работы — не нужно взаимодействовать с банками, проверять аккредитацию, ждать переводов.

Застройщику всегда интересно быстрое закрытие сделки, т.к. деньги поступают на счёт быстрее, и он может сразу направить их на строительство или другие проекты.

Вот поэтому застройщик готов поделиться частью своей прибыли с покупателем, который платит сразу. Это выгодно обеим сторонам!

Как узнать, есть ли скидка за 100% оплату

Это просто. Попросите у застройщика два варианта расчёта на одну и ту же квартиру по базовой цене и при 100% оплате.

Если суммы отличаются — поздравляю, вы нашли скидку!  Если нет, значит, застройщик либо не даёт скидку, либо она уже включена в базовую цену (такое тоже бывает, но реже).

Важный нюанс: иногда менеджеры в офисах продаж «забывают» сказать про скидку за 100% оплату, если видят, что у вас ипотека. Не стесняйтесь спрашивать прямо!

Осторожно: рекламные скидки — это часто та самая скидка!

Вы видели рекламные баннеры: «Скидки до 15%», «Весенний ценопад», «Мега-распродажа квартир»?

Чаще всего эти скидки — не дополнительные, а та самая скидка за 100% оплату. Просто застройщик упаковал её в красивую рекламную обертку.

На практике это означает, что если у вас нет своих денег (вы планируете ипотеку), рекламная скидка до 15% вас не касается. Вы будете покупать по базовой цене.

Поэтому всегда уточняйте: «А эта скидка действует при ипотеке или только при 100% оплате?»

Кому подходит 100% оплата

Этот способ не для всех, но для многих он может быть выгоднее, чем кажется.

Предположим ситуацию, что у вас есть накопления, но не хватает на всю квартиру.  100% оплаты не будет — нужны все деньги сразу.

Допустим, вы продаёте старую квартиру и у вас на руках будет крупная сумма – да, можно обсуждать, если  сумму покупки вы перекрываете продажей.

Или, допустим, вы получили наследство, получили премию за 25 лет или выиграли в казино — да, это идеальный случай!  Полная оплата – для вас!

Вариант, что у вас есть «подушка безопасности» и вы можете взять недостающее у родственников тоже рассматривается, но надо очень тщательно все считать.

Если вы планируете ипотеку,  тогда стартовая скидка вам не светит (но зато вы не ждёте!)

Главное правило: 100% оплата выгодна, если у вас уже есть все деньги. Не стоит брать кредит под 20%, чтобы получить скидку 10% — вы проиграете!

Чем риелтор помогает при 100% оплате

Кажется, что при полной оплате риелтор не нужен — у вас есть деньги, вы просто приходите и платите.
Но и здесь есть нюансы:
я проверю, действительно ли цена при 100% оплате ниже базовой, и на сколько;
я сравню другие предложения — может быть, у этого же застройщика есть акция на ипотеку, которая выгоднее вашей скидки (редко, но бывает).
я проконтролирую — чтобы ваши деньги попали на аккредитив или эскроу-счёт, а не на расчётный счёт продавца.
я буду внимательно читать договор и сопровождать регистрацию — чтобы вы стали собственником, а не просто отдали миллионы.

Результат: вы получаете максимальную скидку, на которую имеете право, и не рискуете деньгами.

В итоге можно сказать:

100% оплата — самый выгодный способ купить новостройку, если у вас есть свои деньги. Скидка в 5–15% — это сотни тысяч или миллионы рублей экономии.

Но чтобы её получить, нужно знать о двух ценах и уметь задавать правильные вопросы.

Присматриваете квартиру в Симферополе или другом городе Крыма и думаете, не заплатить ли сразу? У вас есть серьезная сумма, вы боитесь рисковать и сомневаетесь?
Давайте это обсудим и вы примете взвешенное решение!